Управление продажами - повышение квалификации по всей России

«РостБизнесКонсалт» организует курсы управления продажами. Слушатели освоят современные маркетинговые технологии, которые работают в бизнесе.

Категория слушателей

По управлению продажами курсы повышения квалификации предназначены для:

• директоров и менеджеров по продажам;

• менеджером по работе с ключевыми клиентами;

• руководителей маркетинговых отделов;

• участников кадрового резерва компании;

• собственников бизнеса.

Для зачисления слушателям требуется среднее или высшее профобразование.

Программа подготовки

Цель обучения

Сформировать у слушателей целостное представление об управлении продажами, расширить теоретико-методологические знания и закрепить профессиональные навыки.

Формат обучения

Курсы управления продажами проводятся по всей России дистанционно, с использованием технологий электронного образования. Слушатели самостоятельно формируют учебное расписание и изучают мультимедийный образовательный комплекс: лекции, видеоуроки, презентации, кейсы практикующих маркетологов и профильную литературу. Методисты «РБК» дополняют и корректируют программу курса по мере появления новых методов и технологий в области маркетинга.

Преимущества обучения управлению продажами в «РБК»

• Недорогие программы по сравнению с очными курсами;

• совмещение учебы с работой и отдыхом;

• обучение в персональном темпе, без учета набора и расписания группы;

• получение актуальных, прикладных и емких знаний и навыков.

Сроки обучения

Обучиться управлению продажами дистанционно и недорого можно в срок от 18 до 144 часов. Средняя типовая программа рассчитана на 72 часа — две недели регулярных занятий по 6–8 часов. Освоив типовой учебный план, слушатели приобретут компетенции, которые необходимы для выполнения стандартных должностных обязанностей. Наполнение и продолжительность типовых программ фиксированы.

Скорректировать параметры курса в соответствии с занимаемой должностью и профессиональными интересами можно в персональном учебном плане. Методисты «РБК» сформируют программу, по желанию слушателя изменив:

• наименование присваиваемые квалификации;

• продолжительность обучения;

• изучаемые темы и дисциплины;

• распределение учебной нагрузки между тематическими блоками.

Программа курса

Онлайн-курсы управления продажами включают рассмотрение следующих вопросов:

• алгоритм проведения анализа рынка и конкурентного анализа;

• выявление сильных и слабых сторон компании, необходимых ресурсов и возможных рисков;

• выбор стратегии развития компании;

• базовые элементы стратегии продаж и составление маркетингового плана;

• расчет показателей по этапам воронки продаж;

• составление портрета целевых групп;

• позиционирование компании и разработка уникального торгового предложения;

• система, принципы, цели и задачи управления;

• специфика управления в зависимости от маркетинговой стратегии;

• использование различных стилей управления сотрудниками, ситуационное лидерство;

• содержание маркетинговых стандартов, принципы и методика их разработки;

• принцип разработки системы оплаты труда в маркетинговом отделе и введения системы грейдов;

• трансформация маркетингового отдела;

• типовые бизнес-процессы в маркетинговых отделах и выделение точек роста эффективности;

• регламенты работы сотрудников, реализация и распределение функций;

• автоматизация операционной работы;

• работа с клиентской базой, ABC-XYZ анализ клиентов;

• разделение работы по новым и текущим клиентам;

• определение рейтинга лояльности клиентов и способы ее повышения;

• внедрение CRM, критерии выбора ключевых функций.

Документ об образовании

Подтверждающее обучение управлению продажами удостоверение выдается на основании дистанционного итогового тестирования. Проверка знаний охватывает рассмотренные в курсе вопросы и позволяет подтвердить сформированность компетенций слушателя. Тестирование можно проходить повторно без дополнительной оплаты и ограничения числа попыток.

После завершения тестирования менеджер направит цифровую копию удостоверения по электронной почте. Оригинал документа слушатели сможет получить:

• при личном посещении офиса «РБК»;

• бесплатным почтовым отправлением по стране;

• транспортной компанией на выбор в соответствии с тарифами перевозчика.

Периодичность обучения

По управлению продажами повышение квалификации рекомендуется проходить не реже одного раза каждые пять лет. Точную периодичность обучения устанавливает руководитель организации.

Порядок зачисления

Чтобы обучиться управлению продажами дистанционно, необходимо:

1. Предоставить электронные копии паспорта и диплома о профобразовании.

2. Заполнить заявление на зачисление.

3. Подписать договор об обучении, который составит и вышлет менеджер.

Стоимость обучения управлению продажами по всей России

На итоговую стоимость подготовки влияют:

• продолжительность обучения;

• выбранный тип учебного плана;

• распределение образовательной нагрузки;

• количество сотрудников одной организации.

Чтобы обучить персонал недорого, руководитель может направить на курсы одновременно более двух человек.

Для расчета точной цены программы по заданным параметрам можно воспользоваться онлайн-калькулятором. Менеджер «РБК» бесплатно проконсультирует по вопросам стоимости и условий обучения по телефону или в онлайн-чате.